寵物用品就是人類和寵物建立起一個共同生存關系所需物品。

在中國，隨著社會的發展，寵物早已從原來的家畜轉變為家庭的特殊成員。國民經濟快速發展，伴隨著寵物數量的增長，圍繞寵物經濟產生了一系列諸如寵物食品、寵物用品、寵物醫療、寵物美容等行業。中國的寵物產業正在不斷前行，引進新品種，加強對寵物食品、用品的研發，培育寵物市場，開辟寵物及其用品的交流、交易渠道，提供寵物必需的生活用品和用具，在強大的經濟增長背后，國內寵物市場也出現了空前的繁榮。

以都市養犬一族為例，狗糧每月花費在200元左右，零食每月50元，加上疫苗、除蟲、美容、服裝飾品等，平均每月花在愛犬身上的費用大概在三四百元左右，再加外出必備的器具，好一點的家庭在愛犬身上花費不菲。

然而近幾年一種新興的寵物經濟——寵物樂園。樂園設有原生態寵物樂園、寵物訓練場、醫療美容室等，可同時容納上百只寵物狗在園內運動。而且現場還搭建了狗狗跳水比賽臺，可以進行寵物跳水比賽以及其他水上項目?？梢灶A見，這種模式可以為商家帶來巨大利益。

企業的發展需要持續的創新，雖然中國寵物用品及服務行業屬于朝陽產業，但隨著市場的繁榮，競爭變得異常激烈，不創新就意味著淘汰。一個好的公司歷來不缺乏創新的精神，因此才能走在行業的前列。

寵物行業指涉及與寵物相關的所有領域，主要包括寵物養殖、寵物交易、寵物食品、寵物用品、寵物醫療、寵物培訓、寵物美容、寵物保險以及寵物善終等部分。

寵物用品一般定義為直接為寵物購買，供寵物使用的相關產品，主要包括寵物附屬用品(寵物窩墊、牽引器具、寵物餐具、寵物玩具)、寵物清潔用品和寵物服飾等

1、寵物行業全球市場分布情況

北美是寵物產業的最大市場，占全球寵物經濟產值總額的7%。同時隨著亞洲國家經濟水平提高，寵物數量增加，寵物經濟增長迅速，目前亞洲的寵物經濟產值占全球總額與歐洲產值比重基本相當，均在3%左右。預計亞洲市場寵物經濟產值將在近幾年超越歐洲成為全球寵物經濟第二大市場

2、美國寵物行業市場情況

美國寵物產業萌芽于100-200年前，目前已是全球第一大寵物經濟大國，全美65%的家庭至少擁有一只寵物。2019年，美國寵物產業消費約580.4億美元，其中寵物用品(包括寵物非處方藥、清潔用品和窩墊)消費占比合計超過32%，預計未來五年仍將以約5%增速發展。

美國寵物經濟發展的爆發期是在1世紀初期，2019-2017年復合增長率達到6.44%。雖然經歷了00年金融危機，但寵物產業仍保持著4%以上的增長速度。寵物經濟產值占美國經濟總產值%。隨著美國單身家庭和老齡人口增加，預計美國寵物數量仍會以每年2-3%左右的速度增長，從而會直接刺激寵物養殖和寵物交易收入的增長和間接帶動寵物產品零售和寵物服務業等細分行業的持續增長。預計未來幾年，美國寵物產業仍將保持4-5%的速度穩定增長。

3、歐洲寵物行業市場情況

歐洲寵物市場同美國市場較為類似，已經進入了產業的成熟期。據統計，在歐洲有7500萬家庭擁有至少一只寵物。據估計，2019年歐洲市場的寵物行業，的總產值超過250億歐元，并保有每年2-3%的增長率。2019年寵物行業消費分布中，寵物用品相關產業占據約22%的比重;德國、法國、英國、西班牙、荷蘭和意大利寵物行業消費產值占據了歐洲總產值的68%。銷售渠道方面，歐洲市場與美國市場比較類似，存在著傳統的寵物零售商店，花卉商店，自助商場，還有一些超市和折扣商店進行寵物用品的銷售，近幾年線上和移動端的銷售取得了快速的發展。不同渠道的零售商會選擇不同的產品范圍和產品定位。傳統超市和折扣店會選擇典型的中低端和較高銷量的150-200種寵物用品;專業的寵物零售店則會提供包括食物、玩具、清潔、窩墊等全品類寵物用品。

寵物用品有狗類附屬用品;貓類附屬用品;貓、狗潔凈用品;其他小動物附屬用品;兩棲類動物，昆蟲如螞蟻和鞘翅目、蛛型綱如蝎子、蜘蛛，爬行動物用品;籠養鳥、飛禽、野鳥等用品;淡水或咸水觀賞魚用品;給寵物及其主人的禮品、紀念品。

狗類附屬用品;貓類附屬用品;貓、狗潔凈用品;其他小動物附屬用品;兩棲類動物，昆蟲如螞蟻和鞘翅目、蛛型綱如蝎子、蜘蛛，爬行動物用品;籠養鳥、飛禽、野鳥等用品;淡水或咸水觀賞魚用品;給寵物及其主人的禮品、紀念品。

世界范圍內的寵物消費正呈大幅上漲趨勢，亞洲市場被認為是最有希望的市場，而中國在亞洲寵物市場發展中占有重要比重。中國目前至少有寵物1億只(條)，寵物經濟的市場潛力也達到150億元人民幣。有專家對未中國寵物市場的發展狀況進行了預測，預計2018年以前，僅中國的寵物食品和寵物用品市場的定值銷售額就將超過60億元人民幣。

如何從寵物經濟鏈的各個環節把握中國寵物消費市場的發展，有針對性的調整寵物經濟投資經營方針。如何通過借全面透視寵物產業發展成熟國家的發展歷程，借鑒其先進經驗，解決中國寵物經濟市場目前存在的問題，實現中國寵物經濟的世界市場拓展。全球寵物市場十分蓬勃。據國際研究機構EuromonitorInternational表示，2018年全球寵物食品及用品市場總值超過60億美元，預料2019年將攀升至650億美元。當中北美洲、西歐及亞太地區占據全球寵物市場銷售總額的首三位，拉丁美洲及東歐則相繼投入這個高增長率的寵物市場，Euromonitor更預計東歐的寵物用品銷售額在2019年將增長一倍，達26億美元。

近年來，隨著人們生活水平的提高，越來越多的市民開始養寵物，與此相應，各種寵物用品店也紛紛出現。

隨著人們生活水平的提高，寵物經濟這種新型經濟隨之誕生和繁榮。從最初的寵物交易市場，到“寵物大軍”逐漸衍生出的一系列行業，如寵物食品、醫院、美容、洗護、寄養、訓練、墳墓，甚至寵物婚介所等，覆蓋寵物生老病死每個環節，“錢景”一片大好。寵物身后一條完整的產業鏈條已逐漸形成，并不斷延伸到制造業和服務業的各個領域，寵物產業有望成為我國未來最賺錢的十大新興行業之一。不過，寵物經濟在迅速發展過程中，也逐漸出現以次充好、假冒偽劣、價格畸高等一系列問題，嚴重制約寵物市場的進一步發展。

如何從寵物經濟鏈的各個環節把握中國寵物消費市場的發展，有針對性的調整寵物經濟投資經營方針。如何通過借全面透視寵物產業發展成熟國家的發展歷程，借鑒其經驗，解決中國寵物經濟市場目前存在的問題，實現中國寵物經濟的世界市場拓展。

全球寵物市場十分蓬勃。據研究，2018年全球寵物食品及用品市場總值超過560億美元，預料2019年將攀升至650億美元。當中北美洲、西歐及亞太地區占據全球寵物市場銷售總額的首三位，拉丁美洲及東歐則相繼投入這個高增長率的寵物市場，Euromonitor更預計東歐的寵物用品銷售額在2019年將增長一倍，達26億美元。

繼旅游經濟、教育經濟、體育經濟后，寵物經濟風生水起，成為又一新興產業。從2017年開始，眾多國際權威的消費市場調研機構開始密切關注中國的寵物行業。中國的寵物數量在飛速增長，中國人對寵物的關愛日益濃烈。調研結果表明：中國的寵物數量在2009-2017的八年間增長了近500%。到2015年，中國寵物數量將增至1.5億只。

眾多國際知名寵物廠商已紛紛登陸中國，搶占中國寵物經濟的巨大商機。國內寵物行業也已悄然而動，掘金寵物經濟。中國寵物行業的興起是由中國社會的多方面因素共同作用而成的。

首先，中國實行的計劃生育政策和人口老齡化使得人們的生活習慣發生了變化。家庭人數的減少大大提升了寵物的需求量。孩子們把寵物當作自己的伙伴，當他們長大成家后，寵物就成為其父母的精神寄托。部分專業人士甚至產生了“一個寵物半個兒”的說法，足見寵物對于現階段中國人的重要程度。

其次，人們的思想觀念發生了變化，寵物越來越被人們看成自己的伴侶———特別是城市居民，他們的可支配收入較高，愿意花較多的錢在寵物身上。中國的社會正在進行著空前的轉型，人際關系比以往任何時候都復雜。因此，許多人依賴寵物來排除孤獨和放松自己。

最后，寵物活體價格的平民化加速了中國寵物進入家庭的進程。幾年前價值上萬元的寵物目前的價格已經回落到近千元乃至幾百元，而這種活體價格的回歸恰恰是養寵家庭激增的導火索。

中國的寵物數量還將繼續保持高增長，因而為有利可圖的寵物行業創造了新商機。有研究人員稱：在人均國民生產總值超過3000美元的地區，寵物市場將進入高速成長期。中國很多主要城市，已經完全達到這個水平，更有一些大型城市，例如北京、上海、廣州和深圳等，已遠遠超越這個水平。如今攜愛犬漫步的典型西方生活場景，在中國的眾多城市中屢見不鮮。寵物商品，從寵物食品、寵物專用香波到寵物玩具，已越來越多地出現在各大超市的貨架上。寵物市場的繁榮，僅是中國“寵物經濟”興起的開始。

寵物醫療似乎已經成為眾所周知的暴利行業。外傷處理80-300元/次/只，靜脈注射30元/次/只，腹腔穿刺20元/次/只，卵巢摘除手術150-300元/次/只??所有的寵物醫療項目如外科手術、注射、防疫都有明碼標價。

國外的寵物藥品都比較專業和規范，而國內往往是人畜混用，這是造成寵物藥品價格虛高的原因之一。同時，寵物藥品價格不屬于政府定價范圍，不牽涉大部分人的利益。因此完全放開，實行市場調節價，目前尚沒有任何監管措施。

據了解，目前國內寵物用針劑售價要幾十元1支，好的要上百甚至上千元;除去平時的一些小病小災，寵物還要定期打疫苗，一般5年期的疫苗每針要70元左右，利潤空間非常大。目前，國內專門生產寵物用藥的廠家不多，僅有長春、廣西、成都和湖南的少數廠家生產，而且這些廠家都不是專業的寵物藥公司，而是在生產其他獸藥產品的同時兼營。目前，國內市場的寵物藥大致分為大型動物的大劑量藥和人用藥兩種，主要是治療感冒、腸道疾病、寄生蟲病以及各類病毒和細菌的藥物。寵物藥可分為進口寵物藥和國產復合藥。進口寵物藥外表時尚，價格昂貴;國產復合藥名稱和包裝新穎，但多數藥盒上的主要成分沒有注明，一旦出現不良反應，給醫生診斷造成很大困難，很多獸醫不敢用;而大型動物的大劑量藥和人用藥，由于劑量太大，一支用不完就會丟掉，造成很大浪費。

國外由于喂養寵物的人群比例很大，需求較高，技術水平和檢驗手段也隨之升高;而我國寵物相對較少，對專門藥的要求較低，寵物藥生產和檢驗手段也比較落后。隨著人民生活水平的提高，寵物藥生產已經逐漸不能適應越來越多家養寵物的需求，生產適銷對路、迎合消費者心理的寵物藥迫在眉睫。

目前，寵物藥市場蘊含著巨大商機，原有生產獸藥的廠家可以考慮往寵物藥市場發展。主要表現在以下三個方面：

1、開發能治療多種疾病的復方寵物藥，特別是可外用、可口服、可注射的多用藥。這類藥物不需太大投入，只需將治病基理相近的幾種藥物組方即可。

2、生產適合寵物用的小劑量藥物。許多針對大型動物的大劑量藥和人用藥對治療寵物疾病療效確切，只需改進包裝，調整劑量即可。

3、獸藥與寵物藥有一定的關聯性，加強對獸藥的基礎研究，篩選后用作寵物藥。尤其是在針對寵物體內外寄生蟲病的制劑、新型抗菌藥物或各種飼料添加劑等方面加大研究力度。

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寵物服飾市場現狀如何

摘要：在寵物行業的需求端、供給端以及資本的共同推動下，中國寵物經濟產業規模增長迅速，寵物服飾市場也隨著寵物行業的增長而增長，能讓寵物變得更漂亮的寵物服裝受到很多人的認可，但是我國寵物服飾行業起步較晚，屬于全新的服飾領域，未來將朝著更加專業化、差異化以及品牌化的趨勢發展，具體的寵物服飾市場現狀如何以及寵物服飾發展趨勢怎么樣，一起到文中來看看吧！一、寵物服飾市場現狀如何

國內寵物市場正處于快速發展時期，市場潛力巨大。寵物用品作為寵物行業中的重心，成功的吸引大量的創業人士。我國現有4000多家寵物企業，固定資產在1000萬～5000萬元的大中企業只有10%左右，固定資產在1000萬元以下的小企業占90%，這些企業絕大多數是民營企業。

如今隨著寵物市場的不斷擴大，能讓寵物變得更漂亮的寵物服裝更受寵物主的喜愛。寵物服裝不但款式多樣、做工精細，而且根據寵物的大小分作各種尺碼，紐扣、拉鏈、衣兜都很齊全，像童裝一樣。從寵物的角度來講，它們的"三圍"應包括：頸圍、胸圍及身長。這三個部位只是制作寵物服裝最基本的測量部位，如果需要制作更精致的服裝，最好再量出它們的腿長、兩前腿間的距離、下身長度（公狗可稍短，母狗稍長）等。

二、寵物服飾發展趨勢怎么樣

雖然目前國內寵物市場正處于高速發展期，但是相比美國和日本市場還有很大的發展潛力和發展空間。根據《中國寵物行業》顯示，目前我國家庭寵物滲透率只有17%，而美國家庭寵物滲透率高達68%，日本家庭寵物滲透率也達到了38%，可見，我國的家庭寵物滲透率遠遠低于美國和日本。未來我國寵物數量會進一步增加。

我國寵物服飾行業起步較晚，屬于全新的服飾領域，但是一旦寵物主給寵物穿衣打扮的意識得以養成，按照目前的寵物只數來看，未來寵物服飾行業的規模將會繼續擴大。另一方面，按照目前寵物行業的發展態勢，預計未來養寵物的人數還是會繼續增加，寵物服飾行業的消費群體也會得以擴大。根據中國寵物服飾行業現狀來看，未來的寵物服飾將更加專業化、差異化以及品牌化。

寵物零食行業的前景如何？

——2023年中國寵物零食行業發展現狀分析 寵物貓零食消費滲透率較高【組圖】

寵物食品行業主要上市公司：中寵股份(002891.SZ);佩蒂股份(300673.SZ);路斯股份(832419.BJ);華亨股份(837995.OC)

本文核心數據：中國寵物狗/貓零食細分品類偏好;中國寵物狗/貓零食品牌購買率TOP10;中國寵物零食品牌偏好;中國寵物零食消費滲透率;中國寵物零食市場規模

品類偏好：犬、貓零食偏好差異明顯

寵物零食主要供犬、貓類寵物食用，類別豐富，可滿足于寵物增加食欲、靚麗毛發等多樣性需求，類似于人類食品中的副食。寵物狗零食主要分為肉干/肉條、潔齒骨/咬膠/磨牙棒、犬罐頭、凍干、寵物飲品/奶、香腸、餅干、妙鮮包和奶酪等。寵物貓零食主要分為貓罐頭、貓條/妙鮮包、凍干、肉干/魚干、貓薄荷、貓草、寵物飲品/奶、貓布丁、貓奶酪、貓糖等。

根據《2021年中國寵物行業》公布的調研數據，2021年狗零食細分品類中，肉干和潔齒磨牙類產品形成第一梯隊，偏好度集中;罐頭、凍干形成第二梯隊，凍干是偏好度提升最快的品類;其他品類偏好度較分散。貓零食細分品類中，排名前三的是貓罐頭、貓條/妙鮮包、凍干，形成第一陣營，偏好度均在70%以上;凍干的偏好度持續提升，肉干/魚干以及貓薄荷的偏好度則明顯降低。

注：由于每個調查對象有多個選項，因此合計占比超過100%。下同。

品牌偏好：國產麥富迪穩居頭名

競爭格局方面，根據《2021年中國寵物行業》公布的調研數據，2021年用戶選擇購買的寵物狗零食品牌排行前三名分別是麥富迪、頑皮和寶路，購買率分別為35.2%、23.8%和20.9%。TOP10品牌中，國內品牌占6個，且占據前兩名;國外品牌占4個，集中于頭部。

2021年用戶選擇購買的寵物貓零食品牌排行前三名分別是麥富迪、伊納寶和滋益巔峰，購買率分別為20.9%、19.7%和18.0%。TOP10品牌中，國產品牌稍占優勢。

注：1)深藍色為國內品牌，淺藍色為國外品牌;2)由于每個調查對象有多個選項，因此合計占比超過100%。

從我國寵物零食整體品牌偏好來看，大多數寵物主在零食品牌的選擇上沒有明顯偏好。寵物犬主人中，47.9%沒有明確的品牌偏好，只購買中國品牌的占比24.7%，高于只購買國外品牌的占比(11.4%)。寵物貓主人中，41.4%沒有明顯品牌偏好，29.1%只購買國外品牌，只使用中國品牌的貓主人占比較少，為19.0%。

相較于寵物主食來說，寵物零食競爭門檻相對較低，這在一定程度上縮小了國有品牌與進口品牌的差距，大多數寵物主人對寵物零食的品牌產地沒有特別的傾向，這從側面表明，在寵物零食領域，國產品牌具有較大的發展潛力。

消費滲透率：寵物貓零食滲透率超80%

2021年，我國寵物零食的消費滲透率為82.2%，與2020年持平，其中寵物犬零食的消費滲透率為81.3%，寵物貓零食的消費滲透率為81.8%。寵物零食的消費滲透率相較于主食來說更低，其中寵物貓零食的消費滲透率高于寵物犬零食。

市場規模：增勢放緩

2017-2020年，中國寵物零食市場規模呈增長態勢，但增速趨緩。根據《2021年中國寵物行業》公布的數據，2021年我國寵物零食市場規模占比為26.99%，據此計算2021年中國寵物零食市場規模達到400.98億元，同比下降1.37%。

更多本行業研究分析詳見前瞻產業研究院《中國寵物食品行業市場需求與投資戰略規劃分析報告》。

寵物的用品市場分析？

科學的市場調查可以幫助企業及時掌握市場資訊,提高經營管理水平,在競爭中占據有利地位。那么是什么呢?為此，下面由我為大家整理相關內容，歡迎參閱。

　　篇一

　　目前，飼養寵物已經成為一種時尚，飼養的種類包括狗、貓、豬、兔、魚、鴨、鵝、鳥、烏龜等等，可謂五花八門，無奇不有。據全市登記注冊的寵物統計至2009年底，中國僅寵物狗數量已達8000萬只，加上“黑戶犬”未登記的，中國寵物狗數量達到1.5億只，而家貓也有4000萬只，寵物產業銷售額預計400億元人民幣。

　　隨著中國生活水平的持續提高和家庭規模的縮小，飼養寵物已經成為越來越多都市人生活的一部分，中國的寵物消費也隨之形成規模，同時展現巨大潛力。國內寵物市場已進入一個高速發展的時期。龐大的寵物服務的消費需求不斷擴大，對投資的需求也相對日趨旺盛。近幾年來，中國城鄉居民養的貓、狗數量劇增。寵物醫院、寵物商店和寵物美容院等與寵物相關的各個行業也得到了迅速的發展，作為寵物經濟產業鏈的寵物食品行業也成為了中國消費品中增長最快的行業之一。

　　近年來，亞洲寵物食品市場正處在高速發展中，而中國寵物食品市場的發展最為強勁。生活方式和生活水平的改善，以及新產品的上市都加大了中國寵物食品市場銷售額的增長。國際經驗表明，一個國家只要年人均GDP達到3000-5000美元，寵物食品行業就會高速成長。而現在我國東部沿海地區有一部分城市年人均GDP已經達到上述標準，寵物食品開始走進中高收入家庭。隨著中國經濟的高速發展和現代消費觀念的更新，寵物食品必然會滲透到全國經濟條件良好的家庭中。

中國的寵物食品市場已經開始進入一個蓬勃發展的時期。在中國，養寵物的人越來越多，目前北京、上海、廣州、重慶和武漢是中國公認的五大“寵物城市”，中國至少有寵物2億只條，而且未來十年，中國的寵物飼養人數將會出現爆發性增長。

　　伴隨著寵物數量的增長，圍繞寵物經濟產生了一系列的相關產業，如寵物食品、寵物用品、寵物醫療、寵物美容行業等，這幾年還涌現出像寵物婚介、寵物殯葬、寵物寄養等很新的行業。

　　但目前中國寵物行業規模和技術水平遠落后于發達國家，寵物相關制造企業的品牌缺失，企業的流通、生產、研發缺乏主力;而且由于 *** 對中國寵物行業的管理缺乏力度和寵物行業的巨大利潤吸引，導致中國寵物行業暴利叢生，市場競爭秩序混亂。

　　中國的寵物產業應不斷引進新品種，加強對寵物食品、用品的研發，培育寵物市場，開辟寵物及其用品的交流、交易渠道，提供寵物必需的生活用品和用具，以引導寵物生產與消費;同時 *** 部門要加強法制建設，為寵物產業的發展創造良好有序的競爭環境。

　　目前，國內寵物市場已進入一個高速發展的時期。隨著寵物數量的增長，龐大的寵物服務的消費需求不斷擴大，對投資的需求也相對日趨旺盛，中國的寵物行業將邁上一個新的臺階。這也讓寵物相關行業得到了極大的發展。而民以食為天，也同樣，寵物市場的周邊消費也主要是集中在寵物食品消費方面。因此，中國的寵物食品市場也成為國內國外主要食品生產企業必爭的風水寶地。日益增長的中國寵物食品市場引起了國際巨頭的競爭態勢，紛紛加大對中國市場的投資和宣傳力度。國內的寵物食品企業通過數年的發展，也開始逐漸站穩腳跟，擁有了與國際知名洋品牌相抗爭的實力。而國內的市場上的寵物食品幾乎都在強調營養和功能，大大小小的品牌象跟風似地產品按犬種、年齡段進行細分以干糧為主的食品。寵物營養飲用瓶裝水卻目前處于市場空白。寵物飲用水源于歐洲。因能保證全面營養的基礎上更能給寵物散發熱量，調節體溫等從而迅速風靡歐美。

　　預計2010年世界寵物食品的年銷售額將達到515億美元，寵物食品在經濟發達地區例如北美和西歐所占有的市場份額將逐漸降低，而在亞洲特別是中國、拉丁美洲的市場會迅速增長。

　　中國的寵物食品具有巨大的市場潛力，中國城市居民養的貓和狗中只有不足5%是飼喂經加工的寵物食品。中國寵物數量日益增長將會為國產和進口寵物食品帶來更大的商機。在今后5年中，中國寵物食品市場將以年均50%的速度增長。

　　篇二

　　目前就太原市寵物用品市場而言，存在著產品種類稀少，質量無保證等現像，我們選擇開這個店就是想提前占領市場，展開不同的促銷方案，讓消費者認同我們，并形成良好的口碑，打響我們自己的品牌，提高經營狀況，擴大規模。本計劃乃針對寵物用品進入太原市場的行銷，希望此計劃可以達到所預期的目的。

　　一、策劃目的

　　更好的為廣大消費群體提供服務，同時獲取相對的利潤報酬，從而擴大本店的規模。

　　二、環境分析

　　優勢: 1、成本低，盈利空間大

　　2、商品具有擱置性

　　3、資金投入少，科技含量低，風險小

　　4、小店經營，便于適應市場，轉變經營方式，調整產品結構

　　劣勢: 1、第一次創業，缺乏經驗

　　2、首次涉及寵物行業，對寵物還不是很了解

　　3、資金來源不廣

　　機會: 1、由于寵物行業是新興行業，市場需求還不飽和，所以我們有機會搶占更多的市場份額。

　　2、市場消費能力高¡ª¡ª人民收入水平提高

　　3、潛在市場大

　　威脅: 1、寵物行業受經濟波動影響大

　　2、在太原有一定的競爭威脅

　　3、消費者為中高檔消費人群，在最開始會對本店持不信任態度

　　三、目標市場

　　我們把目標市場定位為大中城市中獨生子女家庭，白領階層，和老年人。收入水平屬中上等的人群。

　　四、市場細分

　　一人口細分

　　按年齡細分:

　　3—20歲的人群，在城市中大多是獨生子女，需要動物來充當他們的玩伴，大多父母也會滿足孩子的需求

　　20—30歲的城市白領階層，有的白領由于是一人在外，會選擇養寵物來寄托自己的感情，當她們因上班而無法照顧寵物時，我們會為其寵物提供整天的照顧與護理。

　　50—70歲的老人，由于子女不在身邊，他們會把寵物當自己的兒女來看待，更愿意為他們消費

　　按家庭收入細分:

　　月收入在3000以下的，主要是為寵物買一些食物，或便宜的寵物剃刀或洗浴用品、玩具等。

　　月收入在3000— 5000元之間，會為寵物買食物、服裝、玩具、洗浴用品、寵物屋等。

　　月收入在5000以上的，食物、服裝、玩具、洗浴用品、寵物屋外，還會為寵物做一些美容。

　　二心理細分

　　人們現在養寵物是因為生活水平提高了,有能力為他們消費,同時也是為了解除獨生子女和父母的孤獨感,而且現在養寵物已經成了一種流行，虛榮心和攀比心也促使他們不斷地為其消費，因為現在的寵物完全可以體現主人的地位!

　　五、未來的發展趨勢

　　現在市場上的寵物用品店并不多，證明市場并不飽和，且消費者多屬于高收入人群，寵物用品也屬于高消費品，發展前景可觀，產品型別方面，可開發性較強，針對不同人的不同要求，寵物用品市場存在空缺，公司可開發新型寵物用品型別，以滿足不同人的各種需求，由此可知，此行業發展潛力巨大。

　　篇三

　　1產品組合

　　提供的服務與發賣的產品

　　服務：做美容、做發型、看病

　　產品：寵物食品餅干、飼料、干燥雞肉、魚蝦罐甲等主糧

　　寵物休閑食品其中，國產飼料比力便宜，一般每斤在6元左右，而進口的寵物食品價格一般是國產的10倍。

　　寵物時裝：有帶帽防御寒冷服、防水皮夾克、吉祥如意唐裝等

　　寵物用品:、寵物皮球、食具水具、頸帶牽帶、狗牌，寵物鏈圈、繩帶，狗屋，寵物床，寵物皮球、喂飯碗，寵物梳等

　　寵物的養護用品:修剪指甲用的鉗子，有清潔美容的牙刷牙膏，有洗澡用的沐浴液

　　策略:

　　每一個月出臺一些促銷方案，吸引更多的客戶。適當時候可以成立會員制，成為會員能安享更多的回贈和升值服務。每年可組織幾次戶外寵物外出勾當， 開設寵物店同時要設定退還機制經營，若對服務或產品有不滿意的可返店要求翻工，或更換產品，寵物食糧和各類消耗品一定要貨如輪換，保證貨物的供應。實行積分制，對于常客老顧客給予某類產品優惠特價，每月有一次發賣特惠，對于新顧客也要加強吸引力。

　　2產品品牌策略——主要采用品牌歸屬策略

　　我們的產品主打銷售商自己的品牌,通過好的銷售和服務來樹立自己的品牌形象，以此來吸引顧客以及生產商。

　　品牌標志

　　3產品生命周期及其營銷策略

　　投入期——快速掠奪策略

　　寵物用品有較大的市場潛力，存在著潛在的競爭者，所以要及早的樹立品牌形象，快速的占領市場。

　　成長期——改善產品品質

　　寵物用品專賣店在本地數量稀少，當我們開啟市場進入成長期時，就會有很多競爭者出現，隨著市場競爭的加劇，我們不得不通過改善產品的質量來進一步滿足消費者，吸引更多的顧客!

　　成熟期——采取市場營銷組合調整策略

　　由于競爭會越來越強，而且消費者的興趣也往往不是單一的，為了不讓我們的產品被替代，我們初步決定在保證產品質量不變的前提下，稍微做一些價格變動，擴大營銷渠道，吸引更多的顧客。

　　4產品價格策劃

　　1. 市場環境的分析

　　a. 市場需求分析：目前養寵物的人會越來越多，也就意味著寵物用品市場會逐漸增大，而且養寵物的人消費水平都會普遍高一些，所以我們會根據市場的需求把價位定的稍高一些，但絕對是可以接受的。

　　b.消費者心理分析：目前寵物已經成了主人的象征，所以為寵物消費只是為了滿足自己的虛榮心和攀比心，商家正是抓住這樣的心理才有利可圖的。

　　2. 定價目標

　　本店選擇的定價目標為適度利潤目標，因為我們的店剛步上軌道，樹立企業形象還需要時間，要想在實現利潤增長率的同時確保企業長期生存發展，我們只能追求適度的利潤，讓消費者更容易接受。

　　3. 定價策略的選擇和方法

　　a. 從消費者心理定價

　　聲望定價——本店包括很多名牌產品

　　尾數定價——利用消費者的求廉心理，是消費者對產品產生真實感、信任感和便宜感

　　b. 產品組合定價

　　選擇品定價——本店產品組合策劃，購買本店商品會有不同的價格方案，消費水平高低不同，也會有不同的贈品

　　4.廣告宣傳活動安排

　　本店主要采用報紙、廣播、電視、網路和戶外廣告，因為我們所針對的人群比較廣，每種宣傳都會涉及到不同的人群。

　　廣告語：1一次性讓你銘記在心!

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寵物行業的發展前景

寵物行業的發展前景如下：

1、中國寵物行業年均復合增速近20%，占全球市場比重不足10%

隨著中國社會的日益發展和繁榮，寵物的角色也在逐漸轉型——貓和狗越來越多地被當作家庭中不可或缺的一員，而非單純的陪伴型寵物。社交媒體也推動寵物成為年輕人生活的重要部分，“云養貓”這樣的潮流更使得擁有寵物令人向往。

因此，寵物市場規模在過去10年里迅速增長。2020年，中國寵物消費市場規模727.3億元，同比增長21.1%，10年CAGR18.4%。

隨著經濟發展，寵物的消費也在增加，大多數發達國家的家庭把寵物視為家庭成員，投入在寵物上的花銷增加。根據Euromonitor數據，2020年全球寵物市場行業規模約1382億美元，同比增長4.4%，10年CAGR為3.6%。其中，中國、日本、美國寵物消費市場占全球市場比重分別為8.1%、4.2%、41.1%。

2、中國寵物飼養率和單寵消費金額與發達國家差距較大，有巨大的提升空間

過去十年，不斷變化的人口和社會結構，以及收入和領養率的提高，成為推動我國寵物飼養率增長的主要因素。對比全球其他地區，2019年中國家庭寵物飼養率僅約17%，遠低于美國的67%、澳大利亞的62%和英國的44%。中國寵物飼養率遠低于發達國家水平，未來或有數倍的提升空間。

自2016年起，我國單寵消費金額增速逐年提升，主要驅動力為人均可支配收入的提升，以及寵物親人化屬性增強;2020年我國單只寵物年消費金額為59美元。對比其他國家，2020年日本、美國單寵消費金額分別為317、343美元，我國單寵消費金額仍然低于發達國家水平。